正是基于馬雲這番毒辣的眼光(guāng)，如(rú)今的阿裡(lǐ)在國(guó)内已占據了約一半的雲計(jì)算市場份額，遙遙******于“太遙遠(yuǎn)”的騰訊，以及“新瓶裝舊酒”的百度。

      近年(nián)來(lái)，雲計(jì)算已經成爲整個互聯網科(kē)技市場常常挂在嘴邊的名詞，在2017年(nián)工(gōng)業和信息化部發布的《雲計(jì)算發展三年(nián)行動計(jì)劃(2017-2019年(nián))》中，明确指出，到2019年(nián)我國(guó)雲計(jì)算産業規模将達到4300億元。

      在雲計(jì)算高速發展的這些年(nián)，其實還(hái)有一位大(dà)佬也早早吹響了“雲”的号角，這便是我們今日(rì)要講的主角“用友網絡”

         1、公司發展曆程

        早在2010年(nián)，用友***吹響了全面雲轉型的号角，到現今用友已成爲了中國(guó)公有雲企業SaaS（軟件(jiàn)即服務）市場上的Number one。

      成立于1988年(nián)，縱橫商海30餘年(nián)的用友，目前已走過三個重要階段了。

     1988-1996年(nián)爲用友走過的第1個階段，此階段是用友财務軟件(jiàn)階段。1988年(nián)，公司成立時推出商品化的财務軟件(jiàn)，直至1991年(nián)，用友财務軟件(jiàn)全國(guó)市場占有率開始持續保持第1，此階段公司服務了幾十萬家企事(shì)業單位的會計(jì)電商化。

     1996-2016年(nián)爲用友走過的******個階段，此階段是用友ERP階段。1996年(nián)，公司向管理(lǐ)軟件(jiàn)ERP開始發展。1999年(nián)，推出了中國(guó)的管理(lǐ)軟件(jiàn)應用平台（UAP）；2002年(nián)，用友超越國(guó)際廠(chǎng)商，在中國(guó)ERP市場占有率開始持續位居第1。此階段公司服務了200多萬家企業的信息化建設。

     2016-至今爲用友走過的第三個階段，此階段公司核心的服務***是企業雲服務。在2016年(nián)中國(guó)企業互聯網大(dà)會上，用友******集中發布了近十款雲服務系列産品。2016年(nián)8月13日(rì)，用友正式宣布進入以“企業互聯網服務”爲主體(tǐ)業務的3.0時期，标志着用友公司的發展從(cóng)财務軟件(jiàn)的1.0時期、企業管理(lǐ)軟件(jiàn)與服務的2.0時期，全面進入了第三個戰略發展時期。2018年(nián)，用友在中國(guó)公有雲SaaS市場占有率、應用軟件(jiàn)市場占有率排名第1。未來(lái)，公司希望在這個階段通過數字化服務的平台服務超過千萬家的企業。

      2、進入第三次高成長階段

     衆觀用友的發展曆程可(kě)知，每一階段公司都(dōu)在行内取得(de)了******的地位，且公司産品服務所覆蓋的範圍均呈現了逐步擴張。

     從(cóng)公司的營收狀況所知，在1996-2016年(nián)的******個階段中，公司在向管理(lǐ)軟件(jiàn)ERP轉型的早期，公司的營收增速較高。而今，随着公司2016年(nián)進入第三個階段布局企業雲服務，2016年(nián)以來(lái)已明顯又一次給公司的營收帶來(lái)了一輪新成長。

     談起公司的第三階段，公司在2011年(nián)之前還(hái)處于對雲的關注和摸索階段，直至2017年(nián)至今，雲業務瓜熟蒂落，公司終迎來(lái)了業績規模的釋放(fàng)。

      從(cóng)收入結構來(lái)看(kàn)，随着公司近幾年(nián)雲業務的金融服務業務的快(kuài)速增長，公司的雲業務和金融業務的收入占比已經從(cóng)2016年(nián)的7%增長至2018年(nián)的27%，成爲公司發展的重要推動因素。

       截止2018年(nián)，公司的PaaS 等雲服務收入同比增長108%；用友雲服務注冊客戶達到467.21萬家，不斷攀升的雲服務業績驗證了用友重回高成長的判斷。

       3、核心競争力分(fēn)析

       對于用友的一次次成功轉型，公司均能位列行内******的地位，營收規模持續得(de)到擴張，其憑的又是什麽？

        其憑的是龐大(dà)的客戶基礎，以及公司對研發的持續高額投入。

        據了解，經過多年(nián)的經營，公司已形成了龐大(dà)的客戶基礎，用戶粘度較高。公司正是憑借這些客戶優勢，通過企業互聯網服務逐漸形成企業服務生(shēng)态圈，實現用友三大(dà)業務的協同發展。目前在中國(guó)500強企業中，已有超過60%與用友建立了合作(zuò)關系。

         大(dà)中型企業客戶是公司的主要業績支柱。在國(guó)内大(dà)中型企業客戶中，用友的市占率超過 1/3。無論是傳統軟件(jiàn)還(hái)是雲服務，大(dà)中型企業都(dōu)具有更強的付費能力。尤其對于應用雲服務，續費率是業務存續發展的關鍵因素，大(dà)中型企業付費能力強将加速現金流的累積顯效，并且存續穩定的大(dà)中型企業也是國(guó)内企業創新的力量。用友在國(guó)内擁有******的客戶基礎，完善的産品布局，賦予其業務******彈性的成長力。

         在強大(dà)的現金流支撐下，公司在轉型的過程中對研發表現出了高度的重視，研發支出呈現不斷上升。公司自(zì)宣布雲轉型以來(lái)，近年(nián)來(lái)公司不斷加大(dà)對雲業務的投入，2018年(nián)公司研發投入達14.86億元，占收比達19.29%，其中對雲業務的投入比重達48.3%。

         總結

        用友自(zì)轉型起，給公司帶來(lái)的是營收利潤近兩年(nián)的釋放(fàng)，同時用友自(zì)轉型起不僅營收利潤重回了高成長，公司的人(rén)效水平也重新得(de)到了持續提升，2018年(nián)公司人(rén)均創收達 47.9萬，相(xiàng)較轉型前的27.68萬元，幾乎得(de)到了約翻倍的提升。

         目前用友網絡雲業務占比仍比較小，但(dàn)是随着用友網絡加速雲産品的推出，加大(dà)力度引導客戶從(cóng)傳統軟件(jiàn)向雲ERP轉型，預計(jì)公司未來(lái)雲業務的占比将持續攀升，這将給公司未來(lái)的營收利潤帶來(lái)持續的高成長空間。