商貿企業如(rú)何進行有效客戶拜訪，******拜訪推銷獲得(de)高轉化

商貿企業業務進行的方式，有車銷、訪銷、坐(zuò)銷三種模式，他(tā)們是根據不同行業按商品特點以及銷售場景區分(fēn)。

如(rú)今，車銷與訪銷逐漸成爲經銷商們銷售的主要方式。

車銷，也***是業務員(yuán)和司機(jī)開車帶着貨，到客戶現場進行現場開單銷售收款；

訪銷，主要是業務員(yuán)先到各個客戶那裡(lǐ)進行拜訪拿到訂單，之後由公司統一進行配送。

車銷經營管理(lǐ)難點

 

車銷模式主要分(fēn)爲三個環節：裝車、銷售和交賬，傳統商貿企業在這三個環節常常遇到如(rú)下管理(lǐ)難題。

 

（1）裝車：每天早上，業務員(yuán)在裝車時都(dōu)會遇到許多問(wèn)題，車輛(liàng)空間有限，如(rú)何選擇商品？不了解哪些産品好賣？哪些是高利潤産品高流量産品？

    所以很多時候不能夠快(kuài)速裝車，而爲了盡早出發，工(gōng)作(zuò)人(rén)員(yuán)需要更早的到達門(mén)店(diàn)、倉庫；

（2）銷售：對業務員(yuán)的實際銷售情況無法監管，傳統企業在這個過程中，有可(kě)能會有一些“貓膩”存在；

（3）交賬：訪銷模式，一般都(dōu)是司機(jī)或者業務員(yuán)當面收款，然後回公司後交賬，這種情況下企業的财務或内勤部門(mén)的工(gōng)作(zuò)量***比較大(dà)，他(tā)們會核對每一筆款項，并制作(zuò)财務單據，往往需要耗費大(dà)量時間。

    财務核算清賬耗時耗力，而業務交賬繁瑣，無法盡早下班，每日(rì)工(gōng)作(zuò)時間均被變相(xiàng)延長。

智+雲ERP，協助商貿企業做好拜訪管理(lǐ)，提升車銷、訪銷拜訪效益，幫助企業獲得(de)高轉化。

1、數據報表幫助裝車配貨更******，不再僅供個人(rén)主觀經驗判斷

可(kě)以在系統中可(kě)以按銷售排行查詢，比如(rú)按照(zhào)客戶+商品的維度查詢明天将要訪銷的客戶，之前哪些貨品是高銷量、高利潤的商品，然後倉庫、配送員(yuán)可(kě)以快(kuài)速進行配貨、裝車。

2、管理(lǐ)訪銷車輛(liàng)的庫存情況，庫存流水更清晰

可(kě)以把每個訪銷車輛(liàng)創建成一個移動倉庫，通過調撥的方式從(cóng)“總倉”調撥到訪銷車“移動倉”倉庫，可(kě)以實時掌握車上庫存狀況。

3、支持業務員(yuán)的訪銷可(kě)以做訪銷計(jì)劃

（1）通過手機(jī)APP新增拜訪計(jì)劃，設定拜訪時間、業務員(yuán)和拜訪客戶；

    還(hái)可(kě)以根據當日(rì)的突發情況，增加臨時拜訪功能。

（2）業務員(yuán)***可(kě)以根據拜訪計(jì)劃去(qù)拜訪客戶

業務員(yuán)到了客戶地點需要簽到打卡，也可(kě)以用終端影(yǐng)像采集進行拍(pāi)照(zhào)客戶實景圖片進行登記，商家能更******的掌握員(yuán)工(gōng)動态。

現場開單，業務員(yuán)可(kě)以直接做銷貨單，選擇商品和移動倉庫銷售出庫；

現結收款、轉賬，都(dōu)可(kě)以直接錄單保存，業務員(yuán)實時反饋貨物、資金流轉情況；

便于業務員(yuán)交賬、對賬，減少了财務核算清賬的時間。

4、拜訪報表，統計(jì)拜訪結果與效益

（1）手機(jī)APP，業務員(yuán)可(kě)以查看(kàn)拜訪記錄查看(kàn)自(zì)己的拜訪情況。

（2）電腦端查看(kàn)訪銷統計(jì)，查看(kàn)拜訪記錄明細、拜訪統計(jì)、達成率分(fēn)析。

可(kě)查詢到拜訪客戶、拜訪時間、拜訪人(rén)、簽到時間、成交金額等統計(jì)信息。